项目化教学在学院方兴未艾。我针对本学期第一次开设的《精细化学品推销技术》进行了项目化教学尝试探索，借此机会谈一点体会。
本课程的教学目标是：运用“项目引领型”教学模式，通过解析项目、布置项目，使学生熟悉精细化学品推销工作岗位的技能要求，培养学生认识问题的能力；在教师的指导下，能够完成推销准备、目标顾客寻找、推销接近、推销洽谈、交易达成及售后服务6个项目，形成的是一个完整的推销流程；能使学生初步形成分析问题和解决问题的方法能力；在项目实施过程中，培养学生爱岗敬业、诚实守信的工作作风，童叟无欺、公平交易的职业操守；在以小组为单位实施具体项目时，相互补台、资源共享、团结协作；树立自尊、自爱、自立、自强的品格和坚强的意志力，具备从事推销工作的基本素质和能力。
为此，我用一定的时间进行课程网络资源建设，提供网络教学平台，丰富了学生自主学习的资源。网络资源栏目包括教学文件、标准法规、化学品知识、职业素养、推销礼仪、教学内容、辅助课件、练习与自测等。在网络教学平台建设中听取企业一线销售人员对精细化学品推销的岗位定位，了解各工作岗位对知识和能力的目标要求。与锦州石化公司添加剂车间许冬利师傅研讨，开发编写校本教材，配备电子教案。围绕6个项目备有选择、填空、案例等不同类型的习题库，学生可以在线练习和测试。
2010年5月31日
